滴滴双12试水在线售车 生态链建设再升级

中国经济周刊-经济网讯 （记者 孙冰） 12月7日消息，已经拥有出租车、专车、快车、顺风车、代驾、试驾、巴士等多条业务线的滴滴出行，今日宣布将试水一个全新领域——汽车销售。

根据滴滴公布的消息，他们将于本月12日也就是“双12”这一天，通过其APP端的“滴滴试驾”频道向终端用户卖车。较为特别的是，滴滴将尝试行业内创新模式，为车主提供试驾返现，希望在获得销售额的同时，亦不冲击线下汽车经销商的销售体系。

此次在线卖车的尝试，被视为滴滴提速汽车生态链建设的重要信号，后者是滴滴商业变现的重要环节。业内人士认为，滴滴未来或将打通包括整车销售、汽配、二手车、本地O2O服务等多个链条在内的环节，实现移动闭环。

据记者了解，奔驰和一汽丰田两个品牌将首轮登场，各100辆车。12月7日起，车主即可在滴滴试驾页面预约，12日下单及预付订金后，凭数字回执在当地指定4S店取车。滴滴在线售车车型为2015款奔驰GLA级220 4MATIC 时尚型和一汽丰田为皇冠2015款，2.0T精英版/2.0T豪华版/2.0T尊享版，均比指导价便宜4万左右。

“滴滴目前和奔驰、林肯、一汽丰田等多家汽车厂商展开了深度合作，正为其提供更加精准的意向客户体验式营销服务。此次在线销售活动，滴滴试驾希望通过引导用户试驾自己喜欢的车辆，再有针对性的推出用户政策，尝试将滴滴平台线上巨大的流量通过精准的方式引导进入消费环节。”滴滴出行副总裁、商业事业部总经理朱磊表示。

传统汽车市场中，4S店售车价格频频倒挂，不同区域也不一样，还有一些靠炒作稀缺车源运转，被业界诟病，但网络售车却突飞猛进。以阿里巴巴为例，其公布的双十一卖车数据显示创造历史性新高，24小时售出6506台汽车，创造了新的“24小时销售小汽车最多的平台”吉尼斯世界纪录。

该项目在滴滴内部被称为“汽车双12”，业界认为这是滴滴的一次“投石问路”，意味着其加速汽车生态链建设。甚至有分析认为，这个“汽车双12”对滴滴的意义，或许不亚于其去年夏天推出专车。

此前，滴滴多名高管都曾透露，在滴滴目前规划的商业化版图中，汽车生态链是最重要的市场之一，这是一个收入至少在100亿人民币规模的市场。滴滴希望建设完整的汽车生态链，包括前端的销售、租赁等业务，后端的汽车后服务市场，都在滴滴的考虑范围之内。未来，他们或将打通包括整车销售、汽配、二手车、本地O2O服务等多个链条在内的环节，实现移动闭环。

分析认为，滴滴在全国300多个城市拥有2.5亿注册用户、过千万日订单，如此巨大的流量是其商业变现的基础优势。而且，滴滴具有强大的大数据学习及分析能力，可以对用户的需求进行精准匹配和处理，有助其进行精准营销。