毕胜携全球首家C2M电商平台 “必要”正式亮相

毕胜再创业 推全球首家C2M电商平台“必要”

中国经济周刊-经济网讯 （记者 孙冰） 8月30日消息，百度早期创业元老、乐淘网创始人毕胜的最新电子商务创业项目——必要商城（biyao.com）于今日首次公开亮相，希望通过创新的模式探索“互联网+中国制造”的新可能。

没有人能否认，中国是世界上第一大奢侈品消费国，国人喜欢购买奢侈品除了认定其为财富的象征，也源于对良好品质的喜爱；与此同时，中国也是第一大奢侈品的加工地，因为“中国制造”早已不是低价质劣的时代，而是能够提供最高的品质的产品。但是，遗憾的是，我们的制造业并没有因此而获得高额的利润。

“这是一件市场价1万元的奢侈品牌女包，你们猜猜看它的生产成本是多少？”毕胜问记者们，大家穷尽想象也只猜到了300元，而毕胜给出的正确答案是“100元”。

“一件奢侈品从生产到消费，足足产生了100倍的加价率，即便是一件普通的商品，其产品的加价率也在10倍以上，这是因为在现有的传统零售乃至互联网零售模式下，商品从生产到到达消费者手中需要经过多达20多个加价环节的超长流通链，而每一个环节都在累加成本，可谓雁过拔毛，层层加价，而库存成本更是无法克服的顽疾。”毕胜如此解释其中的原委。

在看到这个痛点和顽疾之后，毕胜也发现了一个巨大的商机，那就是可以借助一种电商新模式——C2M来为消费者提供价低质优的商品。所谓C2M（Consumer To Manufactory）模式是以“消费者需求”为开端，用互联网用户数据驱动生产制造，直连消费者与生产制造商，将所有的流通环节、库存全部打掉，下单才生产，绝对零库存，最大程度降低产品成本，这样就能够让消费者以低廉的价格就能买到超高性价比的产品了。

于是，经过500天的筹备和100天的试运行，全球首家C2M电子商务平台——“必要商城”上线了。毕胜的想法是让消费者以“白菜价”享受到具有“奢侈品品质”的商品。为此，必要商城制定了非常“变态”的招商政策，想要与必要商城合作的制造商必须满足以下四个条件：必须是全球顶级制造商、必须拥有自己的柔性制造链（每一家制造商的改造成本至少在5000万元以上）、必须接受必要的定价体系（在制造成本的基础上加价不超过20元）、必须与全球顶级的设计机构合作。比如，必要与新秀丽箱包的制造商合作箱包，与BURBERRY、PRADA 制造商合作女鞋、男鞋，与Under Armour制造商合作运动产品，与CARTIER的制造商合作配饰，与依视路旗下制造商合作眼镜。

但是，必要的价格却非常便宜，一副与MIUMIU、依视路制造商合作生产的眼镜产品，标配版的价格仅为169元，而传统模式下，同样品质的眼镜至少要千元以上。

目前，必要商城已经完成6个行业的整合，分别来自男鞋、女鞋、运动装备、配饰、箱包、眼镜，而毕胜的野心是全行业。据悉，未来一年，必要将会再增加4-5个品类，届时品类将会突破10个。

毕胜认为，电子商务经过二十多年的发展，形成三种主要的模式，分别是：Ebay、淘宝为代表的C2C模式，人人皆是老板/消费者；亚马逊、京东为代表的B2C模式，商家搭建平台面对亿万消费者；唯品会等特卖电商为代表的库存清货模式。但是，这三种电子商务模式最大的问题：无法彻底解决传统制造及零售体系中存在的问题。

而C2M模式必将成为全球第四种电子商务模式，必要商城也将成为该领域的领头羊。C2M模式实现了生产商与消费者的直接对接，降低了中间环节，避免信息不对称产生的无效生产或低效生产，厂商依靠柔性生产链为消费者生产定制化商品。由于消除了中间环节和高库存，因此可大幅降低商品价格，消费者享受到低廉的价格，无疑会刺激消费热情增加购买行为。供给端可以更加高效节约地组织利用各种资源发挥生产线优势；而需求端则是“无中生有”，创造了原本不存在的使用消费场景，两者结合产生新的增量。

“C2M背后的柔性生产链并非只是生产线的升级改造，也是国家‘互联网+’战略的具体体现。‘互联网+’的核心意义就是利用互联网技术打破原有业务中的信息不对称环节，从而实现效率重建，另外非互联网与互联网跨界融合后，不只是改善了效率，更重要的是，在供给和需求两端都产生增量，从而建立新的流程和模式。”毕胜说。