什么值得买5周年爆雄心 首推“消费门户”战略

中国经济周刊-经济网讯 （记者 孙冰） 6月30日，中国最大消费决策平台什么值得买(SMZDM.COM)在五周岁生日之时宣布自己的新战略，即打造中国首个“消费门户”，力求成为消费者心目中的“品质消费第一站”。与此同时，什么值得买还宣布任命原京东智能集团副总裁那昕先生担任CEO，负责企业整体战略及业务，原任CEO隋国栋先生作为创始人，将继续关注公司业务发展及消费领域的投资事务。

那究竟什么是消费门户呢？据介绍，什么值得买提出的“消费门户”有别于其他电商导购类网站和App仅能提供有限的推荐和促销信息，而是能向海内外用户提供消费领域综合性信息资源，涵盖导购、媒体、工具、社区的完整功能。对消费者来说，在什么值得买上可以享受有品质保障的、一站式入口；而对电商行业的合作伙伴来说，消费门户则意指同时成为海外电商进入中国市场之门、国内电商发现更有价值用户之门、品牌主获取真实用户口碑之门。

什么值得买成立于2010年6月30日，其SMZDM的域名也被网友戏称为“色魔张大妈”，而创始人隋国栋也欣然接受的“张大妈”的称呼。但是，成立五年以来，“张大妈”一直比较低调，直到五周岁生日，才高调秀出了傲人的成绩单。

目前，什么值得买流量位居Alexa全球排名第262位，中国网站排名第38位；登录用户日均访问时长超过20分钟，人均访问页面超过20个；移动客户端的人均日启动数量超过6次，并有55%的周留存和60%的月留存。尤为重要的是，这些流量的商业价值远高于行业水平，仅在2014年“双十一“当月，消费者在什么值得买上的订单数量超过360万单，转化率超过8%。在过去的五年里，因什么值得买的推荐而导致商品短时间内售罄的故事屡见不鲜。

隋国栋认为上述数字证明了，什么值得买抓住了三种根本力量——男性消费的原动力、UGC的吸引力，高质量内容的张力——并将之转化为实际的商业价值。如果说，淘宝上的典型用户画像是败家女，以非理性消费和爱显摆的特点而著称，那在什么值得买上的典型用户画像其实就是败家男，他们的冲动消费能力和爱显摆的能力甚至可以说超过了淘宝败家女。在过去五年里，什么值得买的优惠爆料高达162万余条，原创长文章投稿超过7万篇、发布量超过4.8万篇，其中不乏互动过万的超热门导购文章，而这些内容的生产者多数都是男性。

出于对全球消费场景、消费者心理变化趋势的判断，什么值得买此次提出了打造“消费门户“的前瞻策略。根据瑞士信贷银行发布的《2014年全球财富报告》，目前全球有十亿中产阶级，其中三分之一在中国，未来数年内，中国中产阶级人数将突破五亿大关，继续担当全球最具消费实力的高价值人群。这将让海内外电商和品牌主，更加垂涎这十万亿级市场的巨大蛋糕，并投入巨额的市场营销预算。但电商和品牌主的信息基础设施越是完善，营销大数据越是精准，营销活动越是频繁，对消费者而言，或许并非全是好消息。

对消费者来说，各类电商主导的营销节日和促销信息越来越多，看起来也越来越符合自己的需求，但始终无法解决的是“信息不对称”的老问题，自己在商家眼里仍然属于“人傻钱多”的待宰羔羊；而对在各大营销节里烧钱越来越凶的电商平台来说，单纯依靠降价、折扣等简单粗暴的营销方式，让消费者养成了“有奶就是娘”的消费习惯，但这并不能有效聚集有更高购买力的品质消费人群；对品牌主来说，在熙熙攘攘的十几亿中国消费者中，如何发现真正懂得欣赏其品牌内涵，并为之埋单的品质消费者，仍然是艰难的选择，随之而来的“劣币驱逐良币”的故事依然不会鲜见。

基于对上述趋势和痛点的洞察，什么值得买围绕“品质消费第一站”理念，来打造“消费门户”的逻辑，也就呼之欲出。

隋国栋表示，在接下来的数年里，什么值得买将首先通过五件事来实现消费门户的战略意图。其一是，构建兼具时效性、实用性、中立性和个性化的消费决策工具，在五年内实现每天帮助2000万用户完成消费决策；其二是，增强移动客户端，简化移动端的“逛-想-搜-购-晒-逛”消费闭环，以期覆盖大型平台电商之外的长尾电商及微商，且来自移动端的订单比例超过50%；其三是，扩充品类，不仅包括实体商品的标准品和非标准品，也将提供非实体商品领域的各种产品与服务；其四是，实现海淘2.0，从对接海外电商扩展到对接海外品牌，五年内对接100家海外优质品牌;其五是，构建基于海量数据的桥接计划，让品牌和粉丝之间拥有数据血脉，最终让品牌实现基于粉丝需求的定制化营销方案，并从即日起开始招募合作品牌主加入这一计划。