创客陈康

中国经济周刊-经济网讯 （记者 李萌） 6月7日，北京CBD一家酒店，首届互联网金融产品流转研讨峰会正在召开。一位三十岁左右的年轻人，居中而座，与社科院研究生院副院长文学国等人激辩。

他叫陈康，高搜易公司创始人兼CEO。不高的个子，却很干练，一袭白衬衣，语言如同衣着般简洁：“要激活上万亿元存量金融，成立金融产品流转研究院，使它成为未来的民间信托流转中心。”

没有人想到，这个雄心勃勃、面带微笑的年轻人，却是个“不死之癌”患者。他微笑着与恶疾“和平相处”，微笑着“挖”来一个个“高人”，微笑着让高搜易在一年中实现裂变式增长，微笑着让梦想越长越大。

三次“笑不出来”的微笑

陈康喜欢微笑，第一次笑不出来，是在大三。他因全身关节痛去医院，当医生把检查结果递给他时，他傻了，那张纸上赫然写着“强直性脊柱炎”。医生告诉他，这种病没治，西医称之为“不死的癌症”，即使终生服药也没法避免瘫痪的命运。

回到宿舍，他通宵无眠，当晨曦照进宿舍时，他决定，生病的事儿不告诉任何人，为避免拖累女友，他忍痛和女友分手。接下来的旅程，将是他独自一人的清修。

陈康总结出一套如何与病痛和平相处的“秘笈”——畅心志、重食疗、勤锻炼。他把疼痛看作一日三餐，来了就接受；他喝中药看作喝茶，边喝边品熬药的火候；疼得脊背冒冷汗时，他还照样与人谈笑风生……

拍毕业照那天，同学们簇拥着他，他的笑容很灿烂。他一个人斩获了学院里面最好的两个OFFERS——中粮集团和深国投信托，他通过了注册会计师考试，拿了优秀毕业生荣誉和优秀社会活动奖。

第二次笑不出来，是在深国投生活无法自理时即将被开除。2007年，到深圳三个月，陈康病情急剧恶化，全身浮肿，关节韧带都已钙化，每动一下，锥心地疼，连穿袜子都异常艰难，公司决定不给他转正。陈康很伤心，为保住工作，他写下保证书，承诺如果一旦发现他不能胜任工作，可以立即开除。最后是董事长力排众议，保住了陈康这份工作。

此后四年，他没有因为身体原因请过一天假，不仅没有瘫痪，还带队攻克了公司整条业务线的流程再造和系统化、自动化，连续三年获得“优秀员工”称号，每年都提级加薪，不但在公司360度评分中获得全公司第一名，也成了医学界的一个奇迹。

第三次笑不出来，是他辞职创业失败。顺风顺水之时，陈康给董事长递上辞呈，他要离开国有体制，出去闯一个更有宽度和张力的生活方式。他先到一家金融控股集团做产品开发部总监，完成了从中后台向前台的转变，具备了金融产品承揽、承做、承销全线作战能力。随后又加盟一家基金公司，一年下来也有颇多斩获。当他带着所有的积累，与朋友合开了一家私募基金公司，这一次，他血本无归。

第一次笑不出来，让他学会如何和病痛相处，第二次笑不出来，让他学会如何抓住仅有的机会；第三次笑不出来，让他学会如何从创业失败中成长。陈康发现，不仅仅是自己出了问题，更多的是他所热爱的资产管理和财富管理行业出了问题，长时间的恶性竞争和野蛮发展，让行业生态被破坏殆尽。他要重建行业生态圈。

裂变式增长：一年五次搬家

2013年11月份，互联网金融元年，深圳市的创业热士上，高搜易信息技术有限公司诞生。

公司CEO陈康带着三名合伙人亮相，他们宣布，将从构建一个金融产品的垂直搜索平台入手，打造金融产品推荐平台，让投资者喜欢、行业从业者乐于参与，然后逐步完成行业规则，重塑行业生态，最终构建一个更为完善的财富管理行业生态圈。

仅仅半年，公司开始裂变式增长。2014年5月，高搜易实现单月扭亏；6月份实现公司整体扭亏，公司网站点击量突破10万在互联网金融创业圈里，能够在半年内扭亏为盈的公司可谓凤毛麟角，高搜易可谓一个奇迹，但高搜易的几个创始人并不满足。

当时，同处深圳的金斧子刚刚引进红杉资本1000万美金风投，远在北京的91金融引入6000万人民币，融360引进3000万美金B轮，这些消息不断传入高搜易合伙人耳中，给他们带来两个信号：一是互联网在线理财业务火了，并且有估值了，这是一个利好；二是别人引进风投后会有突飞猛进的发展，高搜易的明星创业团队不居人下，高搜易的业务模式也有领先之处，不怕与人竞争，就怕被其他平台大额的风投资金给砸死了。收到这些信号后，高搜易合伙人紧急召开闭门会议，觉得接触风投的时机到了，于是股东会决议由陈康牵头开始主动寻找风投，并且必须在三个月内拿下第一笔资金。

陈康之前从未接触过风投机构，但他在百城基金做投行业务时，攒下了丰富的行业资源，同时他也是资源整合的高手。在对投资过互联网金融的各大创投机构进行一轮排网式比对后，陈康将目光定格在了曾投资过100多家企业，12家上市的国内知名风投机构——创东方投资身上。原因很简单，首先，创东方投资经验丰富，在互联网领域已经做了一定的布局，但还缺少一个理财行业的垂直平台，需要一个专业切领先的互联网金融创业团队加入，才能补齐创东方的互联网金融版图，而91金融、融360和金斧子已经引入了A轮甚至B轮投资，估值过高，在剩下几个创业团队里面，高搜易无疑是团队最强大，业务模式最清晰的。其次，陈康跟创东方的董事长肖水龙还有一段在深国投共事的渊源，彼此互相了解，切互相认可对方的为人和性格，具备合作的基础。

高搜易与创东方的联姻，出奇的迅捷和顺利，在高搜易创业团队到创东方拜访并表明希望获取投资的意向后，创东方的项目组第二天就到当时景田路的商住楼里面考察。当时高搜易办公室虽然拥挤，但很干净，员工队伍精神面貌很好，个个都把自己的美好未来押注在高搜易的发展上，每周六天，每天12小时的奋斗，个个不仅没有怨言，还处处为公司着想，这种氛围深深感染着创东方的项目组成员李享和肖珂。

在与陈康等创始团队深入交谈后，更是有意外收获，陈康对整个行业的发展历程和各家机构的情况如数家珍，谈到财富管理行业的发展现状时表现得忧心忡忡，说到公司创业初衷和创始团队时，他又显得异常激昂，他言语中表现出来的那种对行业现状的担忧，对构建一个更为健康的行业生态圈的憧憬和表现出的行业担当，对他们那个明星创业团队的自豪感都深深的打动着项目组成员。创东方李享回忆说，他听完高搜易团队的展示后，回去立马就写了一篇报告交给投审会，强烈建议投资这个团队，虽然这个团队比较新，但是他们起点高，立意高远，金融基因和互联网基因都有明显优势，这将是一个了不起的团队。而创东方的总裁助理肖珂回忆说，最打动他的是陈康那种由内而外的自信，还有那种强大的内驱力，这个人不是为了钱而创业，是一个为创业而生的理想主义者，一个追梦者。就这样，在短短一个月时间，面谈三次后，创东方就与高搜易达成了投资意向，且一投就是3000万，双方共同致力于打造一个全国最好的金融产品推荐平台。

2014年8月16日，深圳五洲宾馆深圳厅，高搜易与创东方正式签约并举办新闻发布会，当被媒体问到此时感受时，陈康只是淡淡的说到，高搜易之前是自己在战斗，还可以无所顾忌，但创东方进驻高搜易后，高搜易拿的是投资人的钱去战斗，所以随时随地考虑更多的是如何将公司做到最好，如何有效控制风险，如何带领团队活下去，因为只有活下去才有机会等到敲钟的一天！所以非要说当时感受，可能是压力驱使下的动力，一种不竭的动力。

三个月后，一款名为“信托宝”的产品在高搜易网站推出，不到10分钟便被抢购一空。当天推出的首批产品共分三期，期限全部为三个月，年化收益率达到9.3%和10%。陈康把人均起投额拉低到只有10元，这与传统信托用户百万元的起投额相比，门槛低到几乎没有。“能为只有几百块、几千块闲钱的普通百姓提供适合他们的理财服务，正是我们的追求所在。”陈康说。

如同余额宝等众“宝宝”一样，信托宝以几何级的速度快速成长。陈康透露，“信托宝”推出仅仅半年，高搜易注册用户已超过35万个，交易额超过2亿元，交易突破5万笔。

更让业界津津乐道的是，信托宝的东家高搜易，在18个月里，5次搬家，从一间房到一层楼，体量裂变式增长。2014年，公司的总交易额仅为12亿元，2015年，这个目标已经调高至100亿元。陈康工作的节奏更快了，他决定把工作重心转场北京。

2015年5月，高搜易北京分公司成立。2015年6月，由高搜易主办的首届互联网金融产品流转研讨峰会在北京成功举行，一切都以超快的速度在运转。

让普惠金融来得更猛烈些吧

陈康说，伴随着金融资产提升的，是转让需求的规模化。目前金融产品流转的机制还不完善，存量金融产品一定程度上影响了金融市场的运行效率和效益。在这种背景下，存量金融产品被视作“蓝海”，抢得先机者将抢占市场。

以信托行业为例，截至2015年1季度末，信托全行业管理的信托资产规模为14.41万亿元，较2014年1季度的11.73万亿元，年度同比增长22.85%；较2014年末的13.98万亿元，季度环比增长3.08%。

从数据上看，无论是同比增速，还是环比增速，信托资产规模的增速均明显回落。新常态下，信托业正向着专业化管理的方向迈进，对于促进行业转型和良性发展有积极作用。但随之而来的是突破“缺乏流动性”这一整个信托业的软肋成为当务之急。

一边是旺盛的信托流动性需求，一边是低效率、长时间的受益权转让机制，市场和信托投资者亟需一个高效、灵活、跨平台的交易模式，而互联网金融的介入成功连接信托与普惠金融策略。

陈康认为，但随着市场环境不利等外部因素影响，以及监管层加大了对信托业风险的监督和把控，刚性兑付打破呼声越来越高，信托投资也开始频现兑付危机。在信托未来的转型中如何打通流转机制将成为工作重点。

随着信托的爆发式增长，针对信托公司资金池业务、发行渠道等，银监会已经出台多项行业监管办法。日前，银监会代国务院起草的《信托公司条例（征求意见稿）》对信托业务的内涵作了进一步扩充，提出新的监管框架，将重塑信托市场。政策变化之后，信托产品的发行和流转问题已成为信托业发展的瓶颈。

陈康决定，要建立一个金融产品流转研究院，从学术研究金融产品流转，使它成为未来民间信托流转中心雏形。陈康认为，成立流转研究院寻求学术支持只是第一步，接下来会将创新诉求传达给监管层，逐步将民间信托流转中心扶正，成为半官方的组织，将来也计划联合信托公司共同建设信息登记中心。

他的想法得到中国社会科学院研究生院副院长文学国教授的支持，高搜易平台与中国社会科学院研究生院合作成立“金融产品流转研究院”，以进一步助推信托流转与信托互联网化进程。

当各大媒体和同行还在讨论高搜易这个新生团队创下的种种奇迹时，陈康已奔赴下一个会场，留给大家一个挺拨的脊梁。疾病、伤心和失败都伤害过他，又都被他转化为前进的力量，“黑夜给了他黑色的眼睛，他却用它来寻找光明”，还有什么能难得倒他呢？