【秀场·科技先锋】贾跃亭复出推手机 回应质疑称不惧“呵呵”

《中国经济周刊》 记者 孙冰 | 北京报道

4月14日，对外宣称因病而从媒体和公众视线中消失了一年多的贾跃亭，出现在了北京万事达中心硕大的舞台中央，高调推出了乐视的又一款硬件产品：超级手机。与乐视超级电视的逻辑类似，乐视超级手机仍然采用“硬件顶配但价格最低，不依靠硬件盈利，而靠内容和增值服务获得更高收益”的逻辑，手机价格甚至可以为0元。

“命运多舛”，谈到过去一年多自己和乐视的命运，乐视控股集团创始人、董事长兼CEO贾跃亭对记者如是说，甚至不禁哽咽：他自己因罹患胸腺癌，身体“被打了四个洞”又经历了几十次强放射，险些去见了乔布斯；而乐视也经历了数度危机，股价一度跌到谷底。

随着贾跃亭的回归，乐视网（300104.SZ）的股价在一个多月的时间里飙升近三倍，市值一度超过了800亿人民币，成为中国第七大互联网公司。现在，疯狂的手机计划再次把贾跃亭推到风口浪尖，面对“此人已疯”的鉴定和“呵呵”的评论，贾跃亭表示，乐视的发展一路都在经历类似的质疑，自己从未害怕，而只会更加坚定：“99%的人不看好，才是真正的颠覆与创新。”他说。

低于成本销售

今年销售目标欲超百万

4月14日，乐视在中国北京和美国硅谷同时发布了三款“超级手机”旗舰产品：标准旗舰乐视超级手机1（简称“乐1”）、顶配旗舰乐视超级手机1 Pro（简称“乐1 Pro”）和极限旗舰乐视超级手机Max（简称“乐Max”），售价分别为“乐1”1499元，“乐1 Pro”2499元，“乐Max”暂时售价未定。

“你应该知道这样的配置和这样的定价对整个行业意味着什么？”贾跃亭告诉《中国经济周刊》记者，“短期会有非常大的震动，但最终将极大地推动整个产业的发展。”根据贾跃亭爆出的手机BOM（物料清单）成本，“乐1”和“乐1 Pro”的初期成本价（量产后会降低）分别是1510元和2865.2元，均高于现在的定价。

除了购买“已经在赔钱卖”的裸机，用户也可以购买“会员机”，即每购买一年价值490元的乐视全屏影视会员（手机、电视、PC通用）服务，手机价格将直降300元，且支持手机价格为0元，也就是说购买五年会员即可免费获得一部“乐1”手机。而且在此基础上，乐视影视会员还将获赠最高每月6G的定向流量包，专门用来看乐视视频。

对于这个数据的真实度，记者特意向另外一家国产手机厂商的高管进行了求证，这位不愿具名的高管表示：这个成本算是“基本真实”。但他认为乐视能不能真的靠“生态化学反应”实现盈利，还需要时间证明。“小米也号称过要转变盈利模式为内容和生态，并以此作为性价比之王的支撑，但至少到现在雷军并没有做到，小米95%左右的盈利还是来自于硬件的，硬件的毛利率在15%以上，这个没那么容易。”他告诉《中国经济周刊》记者，但乐视如此定价，真的是要“裸战”。

“智能手机市场发展到今天，硬件差异化已经不是用户关注的焦点，乐视的手机终端将与乐视生态相结合，打造一个新的品类，就像当年我们的超级电视一样，如果做同质化的东西，乐视绝不会进入，无颠覆、不出手。”贾跃亭说。

乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸向记者透露，乐视手机的出货量目标是2015年（实销时间是半年）的销售目标是以百万级来计算的，而2016年的销售目标则是千万级的。

聚影视、汽车业大佬，起“生态化学反应”

目前，乐视的业务版图已经横跨数个产业领域：互联网、电视、手机、汽车、体育、影视、农业……而在贾跃亭的麾下，也聚集了张艺谋、刘建宏、黄健翔、张昭、梁军、冯幸、吕征宇等数位影视、汽车行业领域的大佬级人物加盟乐视团队。

“打破边界、生态化反（化学反应）。”贾跃亭反复强调着这个乐视模式的核心，他说，当年乐视开始做电视的时候，很多人会质疑，认为乐视的这种生态模式很好复制，只要硬件厂商和视频网站合作一下就可以了。但是，贾跃亭坚持一定要自己做全程。

“现在的事实证明，对乐视生态的抄袭是非常难的，因为门槛非常高。很多人抄袭乐视电视的模式，推出‘某某inside’和‘某某+某某’的模式，但是都没有成功的。因为只有打破企业的边界和组织的边界，才能真正打破产业的边界，实现真正创新。”贾跃亭说，未来，乐视还会将整个生态中的各个业务资源进行更深度的整合，比如电视获得的用户数据导入手机的产品设计，手机与汽车的UI打通等等。

但这还并不是乐视生态触角的全部。去年8月，乐视推出了一项“LePar超级合伙人”计划，无论是个人还是机构，都可以通过加盟的方式建立乐视生态体验店，成为乐视“合伙人”。就在乐视手机发布的第二天，乐视宣布将会在2015年底前建设3000家线下实体店，同时，乐视控股公司还会拿出5%的股权激励“LePar超级合伙人”。乐视预计，2022年全部合伙人所能分享的股票价值将达到850亿人民币。

乐视控股集团副总裁、乐视智能终端事业群销售副总裁张志伟告诉《中国经济周刊》记者，乐视希望通过“LePar超级合伙人”计划实现销售与服务的下沉，不仅仅是超级电视、超级手机，未来的超级汽车乃至整个乐视生态的产品和服务，都要通过LePar覆盖到三四五线城市，以及广大的非互联网用户。

把“笑话”变成“神话”，“乐视的确是一帮疯子的构成”

有人说贾跃亭是“堂吉诃德”式的疯子，一个赌性太强的投机分子，也有人说他是颠覆创新英雄，一个和乔布斯一样要改变世界的大情怀者，但其实仔细想来，这些词描述的似乎都是具有同一特征的人，一步之遥只是在于成王败寇而已。但只要把吹过的牛皮变成现实，笑话就可以变为神话。

从影视版权公司，跨界到视频网站，又跨界到电视，再跨界到手机，又跨界到汽车……贾跃亭温和憨厚的外表之下，却总是有着太多不达目的不罢休的疯狂。

“从乐视10年的发展历程可以看出，我们做了很多全球领先的战略规划，领先两到三年甚至更长，这些都是从0到1的质变过程，我们在不断地推出别人看不懂的东西。所以，我们也经常被‘呵呵’或被鉴定为‘此人已疯’。乐视的确是一帮疯子的构成，只有疯子才能打破惯性思维，才能创造出独一无二和与众不同。”贾跃亭说。

至于乐视为什么会选择一条生态战略之路，贾跃亭表示：这不是乐视的选择，而是时代的选择。“乐视只不过是提早看到了这个方向，并且最早开始实践这个理念而已。超级电视的模式提出的时候， 99%的人都听不懂，但今天，至少有百分之三四十的人能够看清楚这种方向了，这从竞争对手对乐视的模仿和复制就能够看出来。”他说。

对话贾跃亭：

乐视生态自身的现金流制造能力会越来越强

《中国经济周刊》：乐视的几个新项目都需要巨大的资金储备，而外界对乐视的资金链一直以来有一些担忧，对此您有什么样的回应？

贾跃亭：资金一直都不是乐视的优势，反而是短板，大家都比较了解了。原因是乐视很少去做股权融资，截止到今天，乐视网上市体系的股权融资只有1亿多美金，这在全行业都是绝无仅有的。因为我们更希望把股权分配给我们的全员，包括我们的管理层、员工，甚至我们的LePar合伙人。但是，随着我们的快速发展，我们的非上市公司体系将会进行比较大的股权开放融资，所以，我相信随着时间的推移，资金问题会得到非常好的解决。而且乐视生态自身的现金流制造能力也会越来越强大，这也是有效解决我们资金链问题的一个非常好的方式。

《中国经济周刊》：股权融资较少而您现在的持股比例很高，未来您会考虑减持吗？

贾跃亭：肯定的。在我们的非上市公司体系，我会拿出一半的股权分配给我们的团队，因为这50%的股权的意义完全不一样。乐视生态的非上市体系，包括国内的非上市体系，也包括海外生态的非上市体系，甚至包括我们的超级汽车，它已经具备非常大的规模了，而且我个人投入的资金应该已经到50亿到70亿之间的规模，并不是白纸一张才拉弟兄们入伙。不仅是非上市公司的体系，上市公司我也会拿出股份分配给全员，也会进行融资。相信随着融资的推进，我的股权会逐步降到40%、30%，甚至更低。