陈小卡：惠州市汽车流通协会会长、惠州市金山汽车城 董事长

【名企聚焦】金山汽车城：一块多赢聚财的宝地

金山汽车城始终本着“诚信做人、诚信做事、诚信立业”的做人做事原则，实行“聚人聚财、同利同害、合作共赢、共同富裕”的合作经营模式，不断追求“客户满意、员工满意、股东满意”的服务理念。

《中国经济周刊》记者 黄斌 · 赵明月 通讯员 黄宏 | 广东惠州报道

又是一个个炎夏，惠州市金山汽车城又一次迎来了一场又一场火爆的试驾、车展等活动。60万平方米，一个中心、五大功能片区（汽车商务博览中心、汽车4S店片区、二手车自由交易片区、休闲服务与汽车试乘试驾片区、大型汽车交易片区、职能部门配套服务片区）高标准规划建设，100家商家入驻，容纳6000多人就业——几个简单的数字就勾勒出了金山汽车城的发展气势和实力。

金山汽车城经营范围涵盖汽车销售与维修保养、二手车买卖、汽车零配件供应、汽车美容与装饰服务配套、车管所汽车上牌服务与驾驶员培训配套、银行保险业服务配套、汽车运动与新车体验服务配套、汽车商务与会展服务配套、车主俱乐部与生活新体验配套、养生休闲服务配套等功能齐全、服务范围广的粤东地区最大的汽车文化产业园，也是小金口分量最重的民生项目之一。

理想财泽之地，购车必选之地

“多得政府当年高瞻远瞩，批下了这个项目，金山汽车城才得以有今天。”2010年，金山汽车城的董事长陈小卡谈起决策时，激动地告诉记者。

惠州老百姓在满足了衣、食之后，住、行是首当其冲的，陈小卡敏锐地嗅出并捕捉到了商机。他想，惠州的汽车交易要有更大的发展，必须要有一个更大的空间才能满足。

小金口金鸡村，位于东江边的惠博景观大道，肥鱼鲜虾取之不尽，犹如开天的聚宝盆，将汽车城建在这里再合适不过。当年，惠州市、惠城区、小金口三级政府高度重视和重点支持这个项目，并且将其作为当年惠州市8大专业市场之首来立项，金山汽车城于2003年10月开始动工，2004年11月，肩负重任的金山汽车城开始试业。

建成后的金山汽车城，南临惠州市江北行政中心及华贸天地、凯宾斯基、万丽酒店等都市大商圈，北靠罗浮仙境之象头山脉，东江之源如财源滚滚自东向西、从左至右绕金山汽车城而来，宽畅亮丽的惠博沿江大道经金山汽车城而通，惠州市车管所江北分所近在咫尺，优越的地理环境如同一个巨大的聚宝盆，已是投资发展、业务扩张的理想财泽之地。

经过几年的发展，金山汽车城已羽翼丰满，蓄势待发，如今包含深圳佳鸿宝马，德意进口大众，辉达东风本田、进口斯巴鲁，旺华吉利、金龙客车、三泰一汽、东风，长安马自达、福特汽车、起亚等100多个品牌型号进驻销售，金山汽车城已经成为市民购车的必选之地。

随着城市化进程的脚步加快、惠州经济的快速发展，要满足惠州人民对汽车的需求和吸引周边城市的客商来惠州投资消费，同时以惠州市重金打造惠博沿江景观大道、小金口街道办实施“一二三”工程并将惠博沿江路打造成汽车贸易经济带等契机，将金山汽车城开发建设成一个高起点、功能齐全、服务范围广的综合型现代汽车产业园势在必行。

五赢之地，各方投资汽车产业的首选

作为“政府搭台、企业唱戏”的代表项目，金山汽车城确立了规模化、专业化、品牌化的总体发展目标，在经营理念上坚持 “三低”原则，即“低门槛、低税费、低成本”；在管理和建设上坚持“三高”原则，即“高起点、高标准、高效率”。

陈小卡说，多赢思维是推动金山汽车城发展的根本，在这个项目上，具体可体现五赢。一是政府赢。金山汽车城可解决6000人就业，政府的税收包含附加税在内可达几个亿；二是村民赢。汽车城的建设唤醒了沉睡多年的土地，不但盘活了荒地，而且保证了村级经济有了长期稳定的收入；三是商家赢。在这里投资成本低、时间长、稳定性强，商家有了更广阔的发展空间；四是客户赢。由于商家的成本低，服务更有保障，利润自然就让给客户了，消费者也就买到更满意的汽车产品了；五是投资方赢。汽车城为商家和市民搭建了一个专业化、人性化、时尚化的交易平台，同时也给投资方带来了合理的投资回报。

目前金山汽车城是一座以汽车超市为基本业态，以整车销售为主营业务，以汽车销售相关产业和递延产业为发展方向，以汽车销售全程服务为核心功能的新生代汽车贸易中心“今后的金山汽车城，紧紧围绕‘一个定位、五大功能片区’的建设思路推进项目建设。一个定位是力争3年内将金山汽车城发展成为惠州汽车贸易产业的新引擎，以及打造成为粤东地区最大、与珠三角经济发展相适应的汽车贸易产业园；五大功能片区即汽车专业销售服务（简称4S店）片区、二手车自由交易片区、休闲服务与汽车试驾新体验片区、商务交流片区、职能部门配套服务片区等五大功能片区。”陈小卡信心满满地向记者介绍说，在目前城市寸土寸金的时代，金山汽车城将是粤东地区占地面积最大、功能最齐全、综合性最强的汽车市场，是各方投资汽车产业的最佳首选。

黄斌

陈小卡的多赢观

已过不惑之年的陈小卡，圆圆的脸蛋，大大的眼睛，笑起来有两个小酒窝，显得十分可爱。他把记者引进会议室，谈他的创业之路。

会议室正前方一块“诚信赢天下”的巨匾吸引了记者的目光。这是金山汽车城开业时，一位知心好友特意送给他的，匾上还书有四句话，“生意场上讲诚信，心地坦荡万事顺，肝胆相照齐努力，兴旺发达行大运。”

十几年前，通过朋友介绍，陈小卡进入物资局从事汽车销售业务，他信誉好，服务好，很受客户欢迎，仅两年时间就从业务员到业务经理。

有了汽车经营的经验，2000年4月他与另外两位同事下海经商，创办了惠州市旺华汽车贸易有限公司。2003年9月，创办了金山汽车城。2006年又创办了惠州市惠地市汽车维修有限公司。

在陈小卡团队的带领下，旺华汽车贸易有限公司以“用心服务，创造价值；诚信为本，合作多赢” 为经营宗旨，视客户为衣食父母，视帮助过旺华公司的人为恩人，励精图治，一年上一个台阶，成为集汽车交易、市场开发、汽车销售、维修、零配件供应、代办新车入户、提供银行按揭、代理保险业务等一条龙综合服务的多元化公司，总部设在金山汽车城内，下设河南岸、惠东、惠阳、河源四个分公司，经营吉利帝豪、全球鹰、金龙客车、金龙校车、五菱校车、上汽大通校车等厂家特许授权经营品牌。

惠州市惠地汽车维修厂由旺华投资1000多万元兴建，是广东省一类维修服务站，承接进口轿车、国产轿车、保险事故理赔车，有10多位经品牌专业培训的专家、20多位高级技师和20多位高级技工为客户提供专业、优质、方便、快捷的服务，免费代驾车、提供纯正原厂配件、24小时救援服务等，“笑脸相迎，和气说话；尽职尽责，和谐协作；言行一致，和衷共济” 用真诚服务为客户朋友保驾护航，“不满意请跟我们说，满意请跟您朋友说。”

而诞生金山汽车城的惠博路江北西部7号小区，当年是一块荒凉的丘坡和水塘洼地，如今伫立着气势恢弘的汽车城。有人说是陈小卡催生了金山汽车城，有人说是金山汽车城造就了陈小卡，总之两者是密不可分。谁也难以把这两种景象联想起来。

2003年，惠州车市步入一个新兴发展阶段，陈小卡眼光独到地看到了10年后的发展趋势，一个汽车大市场绝对满足不了惠州汽车行业发展的用地所需，他果断地开始了金山汽车城的造城之路。

开始几年，金山汽车城步履艰难。由于距离市中心较远，没有直达公交车等配套设施，较难吸引市民到店购车，也难吸引更多汽车品牌进驻。这一时期，金山汽车城的汽车品牌较为单一，数量少，规模小。

2006年，辉达汽贸旗下东风本田店的进驻，才结束了金山汽车城没有中级别轿4S店的历史。陈小卡毫不讳言地说，当时大多数车商都只盯紧了位于河南岸的汽车大市场，金山汽车城更难分得市场“一杯羹”。在这种严峻的环境下，他与中大M BA同学辉达汽贸的李光辉达成合作共赢、资源整合的共识，形成了旺华、三泰、辉达三足鼎立之势。辉达汽贸连续进驻东风本田、奇瑞、众泰、斯巴鲁等多个品牌，为金山汽车城强势崛起起了积极的推动作用。

“一花引百鸟”，数十家4S店相继入驻。金山汽车城由于场地面积大，更适合体积“庞大”的重卡、工程车、专用车各类卡车等商用车辆摆放、移动，成了该类车型经销商的首选。一个既适合各类桥车、乘用车建店经营，又适合各类商用车经销的综合性大型汽车交易市场正在崛起，品牌效应也正在形成。

陈小卡告诉记者，公司始终本着“诚信做人、诚信做事、诚信立业”的做人做事原则，实行“共创、共建、共享、共用”的合作经营模式，不断追求造福更多车主客户的服务理念。始终以战略的眼光为发展思路，即看好将来，又结合现在，在发展中求生存，在生存中求发展，整合一切社会有用的资源，使公司实现跨越式发展，这些是企业文化核心，是企业的灵魂，是企业实现成功发展的指南。

“诚信为本、沟通为桥、双赢为基”，“客户满意、员工满意、企业才能满意”，这些语言经常出自陈小卡之口。他说，做人做事要讲诚信，要有责任感，国家的责任，社会的责任，家庭的责任，缺一不可，牢记在心。