“寸心草”吴侨军：把现代营销用于传统茶业

寸心草公司茶园基地

与吴总合影

寸心草公司生产基地

中国工程院士、茶业泰斗陈宗懋题词

经济网讯（记者 邹锡兰·殷宗文·黄雪丽）70后的吴侨军，坐拥一个涉及矿业、房地产、农业和贸易等多元化的集团公司，是贵州省第十二届人大代表、省青联委员，其以一颗向善之心、雄厚的资金实力和灵活的市场运营模式经营、铺展着贵州茶业。       

寸心草茶业是一家集基地建设、生产加工、连锁经营和茶文化推广为一体的农业龙头企业，生产基地厂房上的一句话“我们不仅奉献好茶，更多的是健康和爱”，透露的自信与博爱，使人眼前一亮。

吴侨军向中国经济周刊-经济网介绍，“寸心草”商标正立看是锌硒土壤上一颗芽叶，象形“上”，寓意蓬勃向上，倒立看是一个“吴”字，内涵吴氏数百年茶商世家之底蕴。可见设计之精心。

青年才俊家国情怀

吴侨军的家族渊源可回溯至清朝乾隆年间吴家延陵派吴应卯，吴氏是当时中国最大的茶商，与刘墉因茶结缘，相交甚笃。

身为福建人，吴侨军从小对茶道就很熟悉，长大后务商，朋友间饮茶谈事，对于茶叶有着较为深刻的认识。一次在家乡了解到吴氏族谱和家族历史，感受到吴氏故居的宏伟，敬仰祖上在茶业上的辉煌历史。

福建泉州曾是“海上丝绸之路”的起点，是商贾聚集之地，出产的贡茶当时很有名。吴氏先祖勤俭、和善、乐观的优良传统和积极进取、开拓创新的精神，作为吴氏后代，吴侨军认为自己应该发扬光大这种传统和精神。

这种家国情怀的使命感，驱使吴侨军踏上了茶业之路。收购贵州“寸心草”则像是一个巧合。                 

吴侨军说，刚到贵州时主要从事市场拓展和营销，后来到凤冈县投资，经人介绍接触到“寸心草”公司，当时感觉“寸心草”这个商标不错，后来全面考察和了解凤冈茶业的地理环境、气候、水土、茶叶的品质和政府政策等情况后，一个星期后即斥巨资收购“寸心草”公司。

巧合或许是冥冥之中的“定数”，多年商海浮沉的阅历、百年茶商世家、福建人对茶道的认知、扎根贵州的情感因素、贵州对茶业的政策倾斜等，或许都是促成吴侨军选择贵州茶产业的重要因素和条件。

“悠悠寸草心，报得三春晖”，体现了中国传统温情脉脉的伦理情怀，细品寸心草，似有挥之不去的家国情怀，延续祖辈曾经辉煌的茶商历史、传承茶商世家文化精神，是为家族情怀，身为省人大代表和青联委员，自有使命担当，产业报国，是为祖国情怀。

如今，“寸心草”公司的愿景是，“把现代化的市场营销理念运用于传统茶行业之中，从科技、养生、健康着手，为国人提供中国唯一集锌、硒、有机三位一体的原生态健康茶（凤冈锌硒茶）珍品。” 

两个多世纪茶商世家深厚的文化底蕴加上前瞻的战略眼光、实力雄厚的资金、现代化的工艺、创新的市场运营模式，青年才俊吴侨军引领的“寸心草”前景看好、发展空间无垠。   

市场运营无中生有

吴侨军之前也了解贵州的茶叶，品质虽好，但市场不景气。颇具营销实战经验的他，对于贵州茶业的市场运营，有着自己独到的分析和见解，侃侃而谈，了然于胸。

“贵州省里把公共品牌规范起来是好事，但要很多企业一起来，组建营销团队，强强联手一起走出去打开市场，福建的“铁观音”就是很好的成功案例；福建茶业的发展是人带人、相互呼应，比方说福建不产大理石，但却有全球化的石材市场，市场聚集是可以“无中生有”的。”

他认为，贵州的茶资源在这里，但市场不在这里，应该抱团发展，共同走出去、共同拼市场，品牌才能快速发展；福建的茶业是全产业链分工合作，这是贵州茶业可资借鉴的，目前贵州茶企小、散、杂，重复投资、浪费资源，应该分工合作、资源共享，充分利用现有茶资源，让善于做行销的投资者把时间和精力用在市场营销上。

对于福建“沙县小吃”小店开遍全国这种模式，吴侨军认为值得贵州茶业界关注和思考的。“‘沙县小吃’是政府主导推动的公共品牌，政府设立培训中心免费培训，贷款给业者，鼓励沙县全民走出去开店创业；政府可考虑开设“茶业学校”，借鉴“沙县小吃”模式，鼓励并扶持毕业学生创业，统一培训，统一标准，共同开店；如果投2个亿，一个店10万元，全国就有2000家店，想想这是什么概念，这效果比在央视打广告还要好！”

如今，寸心草公司在华南、华中、西南区域共有120多家专卖店，未来5年计划将达到500家专卖店。营销模式主要有直销、电商和实体店。

资源共享，抱团发展，是贵州茶业界的共识，无论是智慧黔茶联盟的成立，还是“贵州茶资源交易中心”的筹建，都已经在践行“抱团发展”的理念。

在吴侨军看来，市场运营，要靠政府宏观调控、企业家们的有形之手倾心经营，符合市场客观规律的无形之手，才可“无中生有”。

快速消费品“泡泡茶”

产品研发和创新源于理念创新，“创新就是把复杂的东西简单化”。

吴侨军认为贵州茶叶虽有生态品质的优势，但产品同质化，没有特色，好生态还要有适应市场的独特产品，每个地方都有本地的茶叶、消费习惯和口味，所以新产品的研发就显得尤其重要。

“前不久参加深圳茶博会，看到展品80%是普洱、红茶等熟茶，这可以看出消费趋势，越来越多的消费者喜欢喝红茶等熟茶，红茶可调牛奶、柠檬等，且有调胃养胃的效用，例如福建白茶，自然发酵，具有清火降压等功效，“三年是茶、五年是药、十年是宝”，和普洱茶一样具有品鉴和收藏价值，产品附加值高，而且便于储藏、运输，这些方面的优势都是绿茶所不具备的。”

吴侨军说，寸心草公司目前比较高端的红茶是“锌硒1号”和“金黔眉”，用福建红茶工艺来加工制作，用一年四季的茶叶拼配；第一年产品研发、第二年每个季节收茶、第三年加工制作拼配出厂，周期较长；这样拼配制作出来的茶叶，耐泡、香气馥郁、口味独特，产品具有独特性。

采访间隙，吴侨军拿出一个透明的圆形塑料筒，只见里面是一打“纸杯”。这是新开发的快速消费品“泡泡茶”。打开一看，杯底是红茶，一层膜封住红茶，吴侨军直接注入开水说，这样就可以喝了。据吴侨军介绍，这种杯子是用“玉米纤维”制成的，纯天然；这“泡泡茶”可适用家庭、酒店、超市、银行、航空、办公室等全域投放，适合大众消费，且方便快捷；首期订单上百万元。

“在茶叶的衍生链上，应深度开发茶叶，把市场做透，接下来打算做茶饼干、茶食品等；在产品的包装上，力求降低包装成本，简单包装不奢华，保证和提高品质，让消费者以实惠的价格买到好茶。”吴侨军向中国经济周刊-经济网表示。