张健：让全世界都穿上“欧例晚礼服”

经济网讯（记者 邹锡兰 实习生 闫蕊）“毅”。她家境殷实，工作待遇也令人艳羡，似乎没有理由投入这么多从零起步，涉足当时中国人尚不熟悉的领域。但她凭着对“爱美”的执着，以一颗不安的心，说服反对自己的家人，毅然创立了后来为世界时尚、选美界都重视的中国晚礼服品牌。她所依凭的，是自己的坚忍不拔，是对目标的一往无前，是从父辈传承下来的勤劳朴实。

在陈列着上千套晚礼服的大厅里，张健正在一边为一位女士量尺寸，一边分析适合她的礼服款式，当顾客进试衣间换礼服时，她就等在门口，不断轻声询问有没有哪里不合适。顾客出来的第一时间，她就迎上去，为其整理衣服，仔细记录顾客对礼服的要求。她不是一名普通礼服店里的售货员，而是欧例集团有限公司的总经理。

张健原本是一家外贸公司的白领，但生性不安于现状的她毅然辞掉高薪工作，带着对晚礼服的热爱只身下海，独自在外打拼，创立了“欧例晚礼服”的品牌。

讲起创业史，张健的眼角有些湿润，她无法用言语来表述那段被酸甜苦辣填满的八年。八年的时间，她从20多岁的年轻小女孩蜕变成成熟知性的女企业家，将当初的200万创业资产翻了几十倍。即使在金融危机期间，欧例的营业额仍以30%的速度上涨，年产值几千万。回想起来，她很感谢自己当初不安现状和破釜沉舟的勇气。

如今，面对国内晚礼服市场的巨大发展前景，张健决定在2014年逐渐转战国内，开拓国内市场，填补中国礼服业的空白，走以高端的、个性化的定制为主的发展道路。

“人不能老是安于现状”

小的时候，张健就喜欢打扮，每次出门都比较注意自己的形象，她对时装有着自己独特的看法。但是，她没有想到，这样一个貌似不起眼的习惯改变了她的职业，也改变了她的人生。

2005年，从湖南外语学院英语专业毕业的张健，在一家做时装的外贸公司上班。出国参加展览时，看到外国人将展台布置的漂漂亮亮，展出时尚华丽的晚礼服时，她觉得实在太美了。“我能不能做这个行业呢？”

当时，她有朋友做晚礼服，但是据她了解，在这个产业，做的比较好的，基本上都是外国人，中国人很少。发现这个商机，张健毅然辞掉了每月一万多工资的稳定工作，只身下海。

但她的决定遭到了父母的反对。“那时候，我爸爸妈妈觉得我特别不务正业，放着好好的工作不做，做一些不靠谱的事情。”张健回忆道。张健并没有放弃，相反，她觉得习惯安于现状的话，就不会有突破。“趁着年轻一定要试一试，哪怕不行我再重头来过，我也不愿意留下这个遗憾。”

就这样，张健不断地跟父母沟通，将自己创业的优势、劣势摆出来，不断分析说服，最终，父母“屈服”了。父亲还拿出200万作为她创业的启动资金。

“没有人能随便成功”

虽然早在创业之前已经做好了心理准备，但是创业之初的艰辛，依然让张健心酸不已。

外语专业出身，成为张健的优势，也让她再也离不开“一线”。“譬如我们去参展的时候，我自己都是营销的主力军，我可以跟国外的客户直接沟通。”

为了做成生意，张健在展馆里格外留意自己的“潜在客户”。“第一单来自一个美国人，我将我们的优势跟他摆出来，第一单不求赚很多钱，当时就希望能有生意做。”做成第一个订单之后，张健欣喜不已，更加坚定了自己的事业道路。

创业之初，张健没有开设工厂，而是和其他工厂合作。在客户和厂商之间不断周旋，琐碎复杂的事情让张健倍感头痛。“有的时候还会吵架，出现问题的时候，很多人并不是正面的去面对。”张健说。

曾经有一次，出口到国外的礼服出现了质量问题，客人不接受产品，但由于相隔太远，深入沟通不方便。张健找到工厂协商，但是工厂却不肯让步，夹在中间的张健感到十分无奈。为了保全客户，她选择了妥协，不但搭了时间，还给客人赔了款。“不能为了眼前的小利益而丢失客户，吃亏也认了。”

但这件事促使张健在2008年自己办厂。“哪怕规模做的小一点，我也要确保它的质量，让我们的客户满意，给我的客户信心。”开设自己的工厂之后，欧例开始做设计、开发、生产、出口一条龙的生产和服务，主要客户为纽约、洛杉矶、英国、西班牙、德国、意大利等欧美发达国家。对外国时尚标准的掌握到位，以及外国客户资源拓展，使得欧例的生意蒸蒸日上。

开设工厂之后，张健变得更忙碌了。礼服设计没有一个固定的标准，这种复杂琐碎让张健投入大量的时间和精力。每天上班到晚上十一二点已经成为家常便饭，没有节假日的休闲娱乐。就连怀孕的时候，她也依然每天上班，挺着大肚子谈生意，直到生产前的四五天才放下手头工作，专心待产。谈到这里，张健的泪水抑制不住流下来。“上天对每个人是很公平的，谁的成功也不是随随便便得来的，可能表面上看起来风光，但是背后的心酸只有自己知道。”

“不创新就意味着被淘汰”

任何一个行业都需要不断创新，欧例的创新也是实实在在做出来的。相比同行，张健觉得欧例的竞争优势就在设计方面，在礼服的设计上，张健又发挥了她不安于现状的性格。

“如果你的东西没办法做到最好的话，就有可能会走下坡路，因为这个潮流变化很快，每一年每一个季度都开发很多不同的款式，每个款式的开发成本是非常高的。”为了求得更好的发展，欧例每年投入大量的资金用于新产品的开发上。每年生产几百个款式的欧例，从未停止开发新款式的脚步。

每年，张健都会带着设计师一起飞往世界各地参加时装周，每次都会获得新的认识，抓住一些流行的时尚的元素，将这些流行元素加入自己的设计中去。而耗费大量时间和金钱开发出来的新款，往往只能生产几十件礼服就完成了它的“使命”。“这些都是时装不能比的，所以为什么说我礼服价值在那里，就是因为它的量上不来。”

欧例不单单在产品创新上下功夫，每个细节更是要认真做到位。晚礼服生产工序琐碎，一件衣服要常常花费好几天的时间才能做好。“你看这件衣服上的钉珠，全部都是手工的，这需要一个工人不吃不喝钉上三天三夜。”张健指着工作室中的一件晚礼服说。

欧例晚礼服不单做工精细，就连包装就有几十道工序，吊牌里面包含六七样东西，包括备用珠子、备用吊带。“客人可以不要，但欧例不能不给。”张健说，礼服成品后，每件礼服要按着板型挂到衣架上，用塑胶袋装起来，再用同等大小的纸箱包装好运到国外。

虽然这些事情做起来琐碎复杂，但张健对这些细节方面的严格从来都不放松，她不愿意出现一点点纰漏，即使是客户可能不会考虑到的方面，她都不会放松。正是这样严谨的作风和不断创新的精神，使得欧例赢得客户的一致好评。很多客户发模特穿着礼服的图片和获奖资料给张健，向她表达感谢。“经常会在一些画册、选美比赛上看到我们的服装，看到他们那么美，是我们打造出来的，确实很有成就感。”

如今，看到中国市场未来发展前景大好的欧例，准备逐步将目标转向国内。张健坦言，未来希望能在国内走以高端的、个性化的定制为主的发展道路，在国外开自己的专卖店。

张健说，晚礼服是她一生钟爱的事业。“看到别人穿着欧例礼服，漂漂亮亮的，为每个女孩子编制属于她的梦，我就很开心了。”

第二部分：

张健：父亲是很朴实的人

严格意义上来讲，欧例是张健和父亲一同创立的。虽然一开始表示了强烈反对，但父亲的资金支持有力地推了张健一把。张健也没有辜负父亲的期望，没用几年就将当初的这笔创业资金还给了父亲。父亲退休后，也来到张健的公司帮忙。张健评价父亲是一个很朴实的人。这么多年，父母对她的事业都十分支持，也都在退休后来到公司为她分担，她对父母十分感激。