笑

没有平和的心态、善良的内心，人很难做到经常保持笑容。不过，从小到大，她始终笑对生活、笑对前路。顺境易笑，是顺其自然；逆境常笑，是人生智慧。她对“白富美”有自己的另类解释，她对市场有自己的精准判断，她对未知有自己的疯狂追求。对于未来，她不害怕，而始终微笑面对。有“骆小姐”在的地方，都能嗅得到乐观前行的气息。

邹锡兰 黄雪丽 方舜 | 广州报道

乘坐电梯时，刚好遇到我们这次的采访对象，看到她，旁边的女孩激动地问：“你不是《非诚勿扰》里的11号女嘉宾吗？长得真像！”她保持一贯的笑容回答：“长得是很像，谢谢。有空来我公司玩。”她又以幽默的方式结束了一次“熟悉的相遇”。

“11”这个数字似乎和她很有缘。以前，她住11号楼，公司也在第11层，也是我们的第11个采访对象，她也真是那位《非诚勿扰》舞台上被广为关注的“11号女嘉宾”——骆琦。

零距离接触，确实能感受到这位名门千金淑女、优雅、高贵的一面，但电视荧屏的光环背后，我们也发现了她内在更为珍贵的一切。

17岁开始为家族企业工作，作为澳门元盛国际投资有限公司的董事，她用4个月孕育出“吉维宝贝”的婴儿护肤品品牌，并在护肤品市场站稳脚跟。

在复杂如战场的商海，骆琦会切漂亮的小蛋糕；在“白富美”的秀场上，她是一个另类；在淑女的范畴里，她也曾出乎寻常地疯狂。她爱笑，也敢闯，像一位女骑士，在她喜爱的世界里横冲直撞，优雅前行。

一不小心就成了老板

8月底，骆琦作为中国青年企业家代表之一，出席由文莱政府举办的第五届中国东盟青年企业家论坛。在论坛上，作为中国代表中两位发言人中的一个，骆琦在文莱的演讲主题是“如何细分优化东亚市场”。骆琦的精彩表现荣登文莱第一大报《BRUNEI TIMES》头版头条，成为热点新闻。

骆琦的演讲主题缘于她的事业，婴儿护肤品属于细分市场的范围，但由于这个行业要求非常高，一直少有人敢进入。这位青年女企业家，为何敢于闯进这片领域？

2009年，在香港中文大学本科升硕士的暑假，骆琦带着实习的心态，来到母亲钱凤英领导的元美盛化妆品有限公司在广州的生产基地。母亲希望她尝试做把“吉维”做成品牌。据骆琦介绍：“我奶奶同父异母的妹妹，现在在法国生活，她对护肤品研究方面有兴趣，经常自己调些东西来用，送给亲朋好友、邻居，但是她从来没有做过品牌，他家的东西就叫‘吉维家的东西’。我看过，觉得既然做品牌，不如把家里的东西包装好，好好去做。”

骆琦发现，近年来，中国的80后纷纷结婚生子，正形成第三个婴儿潮。而女性在怀孕后激素分泌不一样，会直接影响婴儿的皮肤，婴儿的皮肤也是最需要呵护的。但是，当时国内针对婴儿和孕妇的护肤品，没有太多好品牌。

同样作为一个80后，骆琦深知这一代人对好生活的追求，是更舍得对孩子投入的消费群体，于是，她选择把艺术、理想和市场集合在一起，打造婴儿护肤品的新宝贝，“吉维宝贝”由此应运而生。

去母亲公司实习的骆琦，却不经意间创建了一个十几个人的公司。她开始意识到，要对员工和客户负责，不能说停就停了。她便一边读书，一边经营。为此，她加班加点，只用了一年就读完两年的研究生课程。

这位名门千金最初的压力，来源于资金。刚开始，好强的骆琦不愿意靠家里，于是从家里“贷款”20万作为启动资金，她将这笔钱精打细算后，发现如果不能在60天内有进账的话，公司的运营将会出现问题。“这也是一个比较慢的做法，如果我更大胆一点的话，可以在家里拿个几百万、几千万做个广告，很快就做起来了，但是我觉得这不是自己的能力得到的成果。”骆琦说。

有压力就会有动力。那时候的骆琦，凡事亲力亲为，经常加班到深夜，是典型的“工作狂”，特别注重细节，对任何事情都追求最好。

闯出来的市场

“我觉得选择比努力更重要，放在一个品牌里，就是你的策划比你拼命去做更重要。”骆琦知道，只有更精准的选择，才会有更快速的回报，在护肤品行业更是如此。

为了让吉维宝贝在市场站稳脚跟，骆琦选择和商场合作的方法，通过现有的网络，“利润要和别人一起分，这样速度才是最快的”。合作的第一家商场，是骆琦自己谈的。

在长春见完客户的骆琦，要等两个小时后坐车去哈尔滨，闲来无事的她来到长春著名的欧亚商场，到营业部对前台说：我要找你们老总。对于眼前这位穿着短裤和拖鞋的女孩的要求，工作人员虽然觉得有点惊讶，但因为感觉骆琦气质独特，便帮忙她顺利地见到欧亚商场的老总。骆琦开始介绍自己的品牌，老总听着很喜欢，当即决定让吉维宝贝进入欧亚的商场，整个过程前后不到十分钟。

一个全新的品牌，没有广告，就在短短3个月内，业绩就挤进了业内前三。一分耕耘一分收获，骆琦很快把“贷款”来20万打回父母的账号里，欠供应商的100多万账款也很快还清。

带领吉维宝贝一路披荆斩棘的骆琦，也曾遇到过很大的挫折：宁波一个客户有几个月业绩一直下滑，公司督导前往宁波，却并未发现他的生意有大问题，商品还在热卖。仔细检查后，督导发现，该客户仿冒了吉维宝贝的产品，并贴上了吉维宝贝的牌子卖出去。该客户的所作所为大大影响了公司的市场。

追求完美的骆琦，一直相信做生意就该像轨道一样公正，客户这种不守诚信的做法，深深地打击了她。如今，她对于假冒伪劣产品可以用“痛恨“来形容。

骆琦特别注重品牌的特色。她带领的团队为吉维宝贝设计了精美的包装，有些瓶子甚至申请了专利，许多广告还自编自导自演。慢慢的，吉维宝贝在业内有了名声，每年以200%以上的增长率，如今在国内和东南亚拥有十几家直营店，合作网点达到7000个左右。

在细分市场里，骆琦找了一个比较小的切入口，在短时间里非常漂亮地在市场里切了一块蛋糕。虽然现在她切到的这块蛋糕还不够大，但她觉得，“吃得好，那就不错了”。

当被问及骆琦是凭借怎样的气质征服对方时，骆琦说：“气质其实是你内心的一种信仰，你想成为一个怎样的人，以怎样的行为规格去要求自己，从而内化为自己的一部分”。她给予了“白富美”另类诠释：“白玉微瑕，富在才华，美在心灵”。

很多人看了《非诚勿扰》，会觉得骆琦是女神。但是，和骆琦相处过的人会发现，她很爱笑，是一个很容易相处的人。

爱笑的女孩是幸运的。骆琦的微博都是关于美好生活的描写，以至于有些网友质疑：为什么骆琦的微博看上去那么专业？骆琦回复，微博描述的就是自己的生活，“世界在我眼中总是那么美、充满诗意、深含哲理、彷如梦境”。她总相信：幸福的源泉只有我们的内心。

足够强大的内心，才会知道如何去获得更大的成就，还会因为小小的幸福而觉得满足。

骆琦拥有这样的内心，是因为她富有才华。中学就读于“中国四大学府”之一的广雅中学，中途回到澳门读书，但是仍然坚持在广雅中学的学业，周一至周五在澳门，周六回到广雅拿资料，直到完成毕业考试。

后来，她在香港中文大学的文化研究专业，学习旅游文化、时装文化、戏剧文化等课程。期间还到复旦大学、美国加州大学伯克利做交流。因为课程需要，她会看很多戏剧，听好听的音乐，找好看的衣服。因此，她到现在还保留着写作、画画、设计等兴趣。

用艺术表达内心的感受和想法，是骆琦一直追求的。接受采访当日，骆琦穿着的白色上衣和蓝色裙子，便是自己设计的。办公室里，从玫红色的沙发、椅子到公司的整体设计，都是她亲自动手。有时候在电视上看到好玩的房子，就会和母亲一起研究、设计，做工的师傅们经常为她的新奇想法感到惊讶。

因为喜欢写作，中学期间，她喜欢向广州日报投稿。那时候稿费很高，一块钱一个字。报社用信封寄稿费的汇票过来，然后去邮局取。这成为骆琦小时候一段“很好玩的回忆”。

这种对钱的概念，不是因为财富，而是她从小就有一种理财意识，把理财当作一件好玩的事。七八岁的时候，父母买了报纸或者一根葱，剩下的几分钱随处放着，小骆琦会全部捡起来，放到大人送的存钱罐里，直到有一天，几分钱变成了一百块。骆琦觉得好玩，又开始把红包也存起来，多的时候能存一万多块。

因为家庭教育的缘故，小学时候的骆琦就知道读书的重要性。当她结交的两个清远少数民族笔友来信说家里经济不好，读了初中不能继续读下去后，她很心急地回信劝他们不要放弃读书，最后还把自己存的3000多块钱寄给那两个朋友，后来其中一个得以坚持读到大学毕业，他后来说受到骆琦的鼓励是很幸运的。

有时候做一些力所能及的事情，但是不能太夸张。偶尔参加慈善拍卖会的骆琦，深知慈善是一把双刃剑。现在的她明白，要用良好的机制，才能更好地做慈善。

一个爱笑的女生，坚守着自己内心那份信仰，不断追求自己的那份幸福，演绎自己的另类人生。

淑女也疯狂

在公司，员工们不叫她“骆总”，而是“骆小姐”。

因为母亲的娘家以前是上海的贵族，所以对于礼仪要求特别严格。骆琦从小就接受淑女教育。从吃饭、坐姿、走路等等，都有严格的要求。小时候很调皮的骆琦，经过母亲的教育，变得特别文静而乖巧，连中学老师看了也很惊讶。

坐在我们面前的骆琦，显得端庄、优雅、落落大方，始终保持着她经典的笑容。然而，如此淑女的她，也有过疯狂的一面。她有“喜欢冒险和尝试新鲜事物的精神”。

她是一个对世界好奇的人。小时候因为好奇，有了一个外号——“点解”（粤语“为什么”）。别人看到她都会调侃一句：为什么你又来了。

对于没有生活过的地方充满求知的欲望，她开始了自己的疯狂游走。

她从贵阳去往一个小镇，经过了整整9个小时的车程才到，住的民居没有洗手间，但她还是生活了一段时间。就这样，并不娇贵的她，把贵州最偏远的山村都跑遍了。现在回忆起来，她仍觉得这是大学时代很精彩的一笔。

在复旦读书时，她从超市花154块钱买了一辆自行车。有一天，她心血来潮，就约上一个同学踩自行车去苏州。去之前拉着车给修车师傅看，师傅说这辆车肯定踩不到苏州。但她不管，在路上花了两天时间，用了三份地图，从城市走到乡村，再到城市，有时走错地方，索性就在当地玩起来。终于，他们到了苏州，绕着太湖走一圈，路过七宝镇，最后回到上海。

“很喜欢体验不同的文化。”因为好奇，所以疯狂。在大学期间，骆琦到过许多国家旅游。为了不让母亲担心，她会说很多朋友一起。其实是“一个女孩买张机票就到欧洲走一圈”。

疯狂旅行的日子，不仅开阔了眼界，也使她变得更独立。她慢慢觉得在途中的磨练，人也会变得随和，有目标、有方法。

在旅途中，她也更坚定了自己未来要做什么。小时候，骆琦想当一个科学家，在实验室做研究，后来想成为医生，做义医，救死扶伤。读大学时，打算读完博士，留校做一个教授。最后，却不经意成了一个企业家。在国外，屡次被认为是外国人的她，深深感觉到国家不强大，会被别人看不起。所以，她想做一个有文化有美的感受的中国品牌，告诉全世界，中国也有质量很好的东西。把吉维宝贝推向世界舞台，是骆琦最想做的事情。

骆琦眼中的母亲：

“母亲是我很好的partner”

骆琦的母亲钱凤英是营养学博士，她一直保持低调，潜心于研究自己热爱的化妆品研发工作。在骆琦的眼中，母亲是一个很低调的人。“她在行业里很出名，但她很少参加什么活动。”

在骆琦看来，如果说有一点名门体验的话，就是来自严厉的家教，骆琦直言优雅举止和谈吐也正是源于母亲的严厉管教。“母亲很严格，自幼接受淑女教育，对走路、站立、坐姿、用餐、礼仪、待人接物都有严格的要求，甚至要用尺子量肩膀到颈部的距离以达到站立的最佳美感，用餐的最高境界达到用刀叉吃蟹，而且吃得比用手来吃还更干净，甚至吃完后能把蟹拼回原来的样子，好像没有吃过一样，有时候在外面的餐厅这样吃蟹，服务生一直不敢收骨碟，以为我们还没有吃过。淑女教育要塑造的，是一个知书达理、善解人意的温婉女子，适合作妻子的女性。对于平时吃饭穿衣都有严格的要求，如果我出了睡房就必须正装。吃饭的时候必须严格按照程序，吃完饭不能离桌，要等大人说完话才可以走，有这种各样的规矩。所以回家的时候都是心惊胆战。”在这样压抑的环境下也曾经滋生了骆琦“离家”的想法。“也因为这样的环境，我才经常往外跑。自己到外面闯。”

如今，她和母亲会一起研究、设计一些东西，“电视上面我的那个房间就是当时觉得特别好玩，就实验一次，就这样子去做了。现在我更多会配合她的想法去做，我会知道她想要什么。”

骆琦觉得妈妈是一个很时尚的人，“比我更时尚的人，我喜欢优雅的路线，她都走优雅路线走了几十年了，现在就走fashion路线了。”

在骆琦看来，一个女人在中国经商是很难的，她很敬佩母亲。她认为，女人真的要做企业，有可能是因为自己的兴趣爱好，同时也是因为家庭，这样的基础导致她一定会细水长流的做下去。