跳过中间商整合销售

丑柑的学名叫“不知火柑”，原产四川省蒲江县长秋山乡。和很多传统农业一样，种植丑柑的农户由于不能直接接触到消费者，利润全被中间商赚去了。

2012年，专门做原产地生鲜的本来生活网总裁助理孙红到四川出差发现了丑柑。2013年，本来生活网开始以高于果贩子每公斤5角钱的收购价从农户手里直接买走丑柑，入库后再直接卖给消费者。

“最初出现了一些问题，果子入库之后已经坏掉了20%，而生鲜电商的报损率平均值是5%。”本来生活网的买手说，“后来我们发现了问题，果子摘下来之后不能马上装箱，否则散热不够很容易腐烂，而且运输过程中的温控也很关键。”

提升用户体验需要对运输和生产环节严格把控。“从去年4月开始，本来生活网开始在长秋山建立果园基地，让果农按统一标准种植。此外，本来生活网还对水果的运输过程进行全程监控。”孙红向记者透露，“现在几乎所有的农户都主动和本来生活网合作，虽然还有果贩子打电话向农户收果子，但几乎都被拒绝了。”

信息化种植变革生产

在柳传志看来，未来农业，卖农产品应该像雷军卖小米手机一样。他认为，互联网改变农业首先改变的就是销售方式，送水果给朋友或者老人，通过网站购买水果直接邮寄或者直接送水果票的人越来越多，这是个好的开端。

和销售方式上的改变比起来，生产方式上的改变要难很多。随着云计算、物联网和大数据技术的发展，先进的农业管理方式也逐步成为构建互联网农业不可或缺的一部分。

富士通（中国）信息系统有限公司董事长石丰瑜告诉记者：“通过物联网技术，可以将传感器埋在土中，搜集土地和空气中的温度、湿度，从而控制灌溉系统适时开启关闭等等。美国和日本，在这方面就比中国先进一些，那里常常是一个农民可以管很大一块地，就是靠的现代技术。”

谈到互联网农业的未来，中国农业大学经济管理学院教授卢凤君说，互联网思维方式和先进技术对传统农业的介入，的确是给农业带来了生产方式和销售模式上的转变。但是客观上讲，中国的农业要想真正跨入互联网式的现代农业时代，仍然有很长的路要走。农业不像互联网，一夜暴富，它可能要很长的时间才能回本甚至盈利，这一行本身就比互联网还烧钱。