《经济半小时》聚焦流通困局：进不去的超市

今天《经济半小时》继续聚焦中国流通困局，进场费是流通领域的一个老话题，财经频道也曾多次做过报道，近几年来，相关部门也曾多次下发文件通知进行清理整顿，那么如今进场费现状如何呢，近段时间，《经济半小时》的《经济半小时》的《经济半小时》记者在北京部分超市进行了暗访。

　　■记者暗访华润物美 进场费用名目繁多

10月25日，《经济半小时》记者随着一名经销商来到了位于北京市朝阳区的华润万家超市总部，在这里，来洽谈的商家络绎不绝，在那位经销商引荐下，《经济半小时》记者见到了华润万家超市采购部门的两位工作人员，对于华润万家如何收取费用，工作人员做了介绍。

工作人员：我们有配送中心，我希望到时候，如果我们可以合作的话，你是把货送到我们大仓，当然你送到我们仓，我们再往门店分，这肯定是有物流费用的。

谈到费用，工作人员开始显得谨慎起来，他悄悄透露说，除了物流费用，对于新开展合作的商家，华润万家超市还有其它费用。

工作人员：其它的话，你自己做的话，那咱新建供货商号，包括您的开户，新品立项，等等都要一步步来做，因为你这是从零到有嘛，供应商你要新建，单品也要新建。

工作人员继续介绍说，这里提到的开户、新建等都是一笔笔费用，当《经济半小时》记者询问具体需要多少钱的时候，工作人员表示这是签约的机密，暂时不能透露更详细的数字，但是表示除此之后，还会有好多费用。

工作人员 ：中间有好多费用，我们现在没办法把这些签约机密告诉你们，我们有开户费，新品条码费，还有档期的费用，好多好多费用。

工作人员最终也没有透露华润的每笔费用的具体数字，在和《经济半小时》记者交流一会就匆匆离去，在门外，仍然有不少等待洽谈的商户，看得出，华润万家并不缺少供货商，而他们所收的费用也很难有讨价还价的余地。

在另一家零售企业物美超市总部，供应商洽谈的场面就像是到了招聘会，这是物美的采购部门所在的楼层，每一个小会客厅都人满为患，楼道里也随处可见正在等候的供货商，据了解，这些商家有些是已经进入了物美来续签合同，有些则是来进一步洽谈。

排队等待洽谈的供应商

供货商一 ：我进口的进(超市)来了，国产的没有(进来)呢，我也想找他们问问，(但是)不合适，厂家承担那么多不行

供货商二：我也是新进的

《经济半小时》记者：你了解他们这的情况吗

供货商二：也不太了解

《经济半小时》记者：他费用高不高

供货商二：我们是外埠的

《经济半小时》记者：是哪的？

供货商二：河北的 他们每个地方不一样外地费用没有那么高 北京的要高一点

这位来自河北的家电供货商想进入北京市场，对于物美超市的进场费等费用，他显得很担心。

《经济半小时》记者：这需要吗？

供货商：有的需要(进场费)，各个店不同 不一样

经过漫长地等待，一位采购部的工作人员接待了《经济半小时》记者一行。对于进场的各项费用，这位工作人员做了一番介绍。

工作人员：我们新品，你要入场，要看你每年的销售是多少，看你在北京市场能铺开多少销售，然后根据销售，根据销售的不同扣点，我们费比在25%以上

《经济半小时》记者：25%

工作人员：(点头)是的。

这位工作人员说，根据全年的销售额，除了有销售额25%以上的扣点之外，要想在物美销售，供货商还需要给每一个产品再缴纳费用。

工作人员：然后每一个新品15万

《经济半小时》记者：就是每一个品种就要15万

工作人员：是单品，不是品种，这是一个品，这是一个品，所有黑芝麻糊不是这俩，是一只15万。

《经济半小时》记者：这是什么费用？相当于条码费还是什么？

工作人员：对，促销服务费。

《经济半小时》记者：现在都不叫条码费了？

工作人员：对

一种产品的促销服务费就要15万元，那么还有没有其它费用呢，物美的工作人员表示在合作后才可能继续深谈，采访只能到此结束。

客观说，虽然有经销商介绍，但由于《经济半小时》记者是生面孔，华润万家和物美的工作人员还是显得很谨慎，并不愿透露过多。实际上，《经济半小时》记者在采访中了解到，这两年进场费的收取是愈演愈烈，有的供货商甚至为此不惜把零售商告上了法庭。

　　■巨额费用压垮供货商 昔日合作伙伴如今对薄公堂

冯志平，北京市金天坛食品公司经理，从事食品、饮品代理三十年，前几年，在北京地区他们公司和所有的超市都有合作，但是，这一两年来，他们已经和物美等几家超市停止了合作，冯志平说，主要原因就是因为超市所收的费用越来越多。

金天坛食品有限公司经理 冯志平：我们从2011年7月份，总共交给了进店费一个35万、一个是33万8，这是68万8，加上条码费，一共是24万条码费，包括这个新店开业费，包括合同费是交了23万2，全部加起来大概是128万，这个我们从2011年7月份，到2012年9月份统共物美送货，才是113万。

冯志平说，一年多来，金天坛公司在物美超市销售了113万元货物，而物美超市以各种名义收取的费用就达到了128万元。

金天坛食品有限公司经理 冯志平：等于说我们做了这一年零六个月，不但没拿回一分钱，我们倒给了物美15万，所以说最后产生分裂也是因为这个原因。所以说作为一个供应商上来说，怎么做也不可能把自己的老本都给赔进去了。

冯志平告诉《经济半小时》记者，超市所收的128万费用当中，占比例最高的就是进场费。金天坛公司和物美在多年以前就已经开始合作，但是，从2011年7月份，物美同美廉美合并之后，物美要求他们重新签署合同，并把商品进入到原来的美廉美超市中。

金天坛食品有限公司经理 冯志平：他合并费，也是选供应商费用，按照他们来说就是进店费就要35万，这个2012年的这个9月份，我又交了一个33万8，这个两项属于进店费，我一共是交给了68万8。

金天坛公司给自己的十多个品种的商品向物美缴纳了68万多元的费用，此后，因为陆续有新品上市，去年5月份和9月份，他们又先后缴纳了3笔条码费24万元。除去这些费用外，物美在同他们签合同的时候还收取了23万元的一笔合同费。

《经济半小时》记者：什么是合同费？

金天坛食品有限公司经理 冯志平：他们每年签定合同以后，就是要求厂家给一个销售，奖励扣点，他们所说的就是奖励扣点，但是就销售比例来说呢，就像我们跟物美2011年签订150万的合同费，就是150万的销售数字，但是我们要给他返到15.47的销售奖励。

冯志平说，物美给他们设定的销售目标是150万元，按照15.47%的扣点，就是23.2万元，看似简单的返点，在冯志平看来，却感到十分气愤。

金天坛食品有限公司经理 冯志平：其实在这个点已经是死的了。

《经济半小时》记者：固定了？

冯志平：对，固定了，就是说咱们说你这15.47%，如果说我定了150万，那我现在完成300万，他也按照你300万的15.47%收，他并不是说，我这15.47就管你这150万，你再多销售300万，我就不收了，不是，这就是一个基数。

《经济半小时》记者：如果销售少了呢？

冯志平：销售少了也是按这个(23.2万)收，他不是按照你实际销售数字收。

冯志平给《经济半小时》记者看了金天坛公司和物美签订的协议书，关于超额奖励部分，净进货额是150万元，奖励率是15.47%。这份协议中并没有更详细的约定，冯志平解释说，如果实际销售超过了150万元，物美就按照15.47%来收取扣点，而如果销售低于150万元的话，23.2万元确实一分钱也不能少的，事实上，金天坛公司在2011年当年仅销售了65万元，而23.2万元钱早在签合同的时候就被物美直接从此前的货款中扣除了。

除了这些较多的费用外，物美还收取了新店开业费6万元，加上物流费以及罚款3.4万元，总共一年多的时间收取的费用达到了128万元之多。对于金天坛公司来说，不但110多万元的货款血本无归，还要再向物美缴纳十多万元钱，在这期间，冯志平多次找物美协商，但始终没有得到解决。于是，在今年5月6日，金天坛公司把物美公司起诉到了北京市石景山区人民法院，要求物美退还进店费、条码费、新店开业费、多扣的年度奖励费等费用共计126万多元。

去法院起诉后，冯志平拿着相关部门发布的《零售商供应商公平交易管理办法》、《清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》，提供给了法官，没想到被当头浇了一盆冷水。

金天坛食品有限公司状告物美公司

金天坛食品有限公司经理 冯志平：但是因为在法院认可当中，这属于一个行业的规章制度，还不能说是法律法规，所以法院不予认可，相对来说，尤其是像我这种情况来说，就是想把这个按照不合理的费用向物美索取，让他归还的话，在法庭上方面，因为没有相对应的有利的法律法规他这一块不认可。

无可奈何之下，今年7月24日，金天坛公司接受了法院的调解，根据调解协议，物美公司支付金天坛公司货款47万元，支付后，双方再无任何债权债务关系。金天坛公司承诺：若仍有遗漏或为核对的业务往来票据、单据一律作废，金天坛公司放弃上述票据所代表的全部债权。

金天坛食品有限公司经理 冯志平：在这47万里头，还不在我们诉讼的120多万里头，其中在这100多万以外，我们还有14万，将近15万的货款呢。所以说实际上他就归还了我最后一个9月份新品的33万8，实际上就把那个退还我，其它的任何费用没退，因为法院不支持。

对于进场费，我们其实并不陌生，从上世纪九十年代中期，家乐福等超市进入中国后，带来了在发展中国家的扩张模式，通过向供货商收取通道费、占压货款，赚取后台利润，实现低成本快速扩张。对进场费，刚才节目中也提到了，相关部门多次出台管理办法，工作方案，但供货商在维护权益时，这些竟然得不到认可，进场费到底能不能得到清理整顿呢？

继续聚焦中国流通困局，近两年来，以北京来说，超市收取进场费是愈演愈烈，有的供货商销售113万元货款，被收取的包括进场费、促销费在内的等等费用竟达到128万元，以至供货商不惜和零售商对簿公堂，进场费清理为什么这么难，真的整顿不了么。