从“假赌黑”的阴霾中逐渐复苏的中超，梦想在未来3年内实现5亿元的赞助收入，打造真正的商业帝国。但“小作坊”配置，缺乏专业团队和与商家一致的市场服务思维、契约意识，囿于中国足协以及16家中超俱乐部限制的中超公司，建造商业帝国的步伐会因此放缓。

肖良志

此前9年，中国足球协会超级联赛（下称“中超”）祸乱不断，始终挣扎于“假赌黑”的流言、谎言和怨言之中，导致职业联赛声名狼藉，商务运营一直被广泛诟病，中超成为名副其实的“价值洼地”。

2004—2009年，北京国安、大连实德“罢赛”，以它们为首的G7联盟挑战中国足协权威“揭竿而起”，“假赌黑”腐蚀到中超联赛的骨髓，不堪其辱的赞助商纷纷逃离。2005年，主冠名资本撤退，中超“裸奔”，引发全民调侃和恶搞。

2006年，中超公司找来英国的“皮包公司”爱福克斯，在3年的时间里把中超商务搞得臭名昭著。爱福克斯仅仅支付了60万欧元的代理费，剩余的540万欧元赞助款一直拖欠至今。

中国足协把爱福克斯诉诸北京市中院，因为代替爱福克斯签约的代理公司早已注销，赢得官司却两手空空。2007年开始，中超冠名从3800万元降至2300万元，这个数据仅仅是2002年甲A冠名顶峰时期1.23亿元的零头，实在令人汗颜。

国家层面从2009年开始的足坛打假扫黑，是因为足球覆盖全球的关注热度而产生了巨大的“眼球效应”。此后，中超环境净化，联赛健康有序，中超商务也迎来了最好的时代。

笔者曾经谈到过“波及经济价值”和“连锁反应价值”，这两种效应都极其敏感，可以因环境恶劣而落荒而逃，可以因环境良好而趋之若鹜。

2011年7月，大连万达以每年6500万元冠名中超，宣布了中超商务的强势复苏。随后，包括三星、嘉士伯、神州租车、华视传媒等国内外诸多领域的商家进军中超，为中超商务描绘了一个光辉的图景。

其间，因为高层的关心和关注，以及中超每年30亿的投资和不断买进的世界级大牌外教和外援，中超联赛正在成为举世瞩目的联赛之一。2010年、2012年，国际奥委会前主席萨马兰奇的儿子、FIFA现任主席布拉特的侄子先后率团来华谈判，报出了1.3亿元、不少于2亿元的底价，希望“打包承包中超商务运营”。而在国内，势头强劲的加多宝、水业大鳄农夫山泉等一大批财大气粗的企业，也在蠢蠢欲动。中超商务，真的迎来了自己的盛世。

2013年，中超创纪录地实现2.3亿元的现金收入，但这与以5亿元为门槛的真正的商业帝国还相差甚远。

中超对未来有自己的规划：效仿奥运会那样设立顶级赞助商、合作伙伴、赞助商等三个级别，走好高端路线。实现条件是：1.握有一个顶级赞助商，起价1亿（从2014年7月份以后开始算起）；2.握有合作伙伴TOP10，每家起价3000万；3.握有10家或者更多的赞助商，起价1500万。

这意味着负责中超商务运营的中超联赛股份公司，必须做大做强。但目前，这家公司的配置尚处于“小作坊”级别，没有适应国内外商务运营的专业团队，没有与国内外高端商家高度一致的“市场服务思维”，没有树立与商家核心构架相同的契约意识。中超公司囿于中国足协以及16家中超俱乐部的限制，在市场开发、协议执行、对赞助商权益的履行方面，还不具备国际大公司的能力和声誉。

中国男子篮球职业联赛（CBA）已经实现赞助收入超过3亿，更加强势的中超商务达到5亿将不可阻挡。但是，上述这些短板，将使得打造中超商业帝国的步伐放缓。

（作者系资深媒体人、知名足球评论员）